11月29日，bauma China 2018 第三天。上海新國際博覽中心熱度不減，各參展商不遺余力發布新產品，借助各種各樣的現場互動吸引專業觀眾挑剔的目光。作為E6展館頗具特色的旗艦展位，黎明重工客流量依舊強勁，前兩日接待參觀人數近千人，所獲有效客戶信息已超出2016年同期有效信息的一倍以上，相較于其他展位的喧囂，深入探討、現場辦公、專業交流，專注于對自身產品和企業實力的真實展示，則讓黎明重工的展臺呈現出專注和沉穩的會場氛圍。憑借展會現場的良好表現，黎明重工吸引了工程機械在線、慧聰工程機械網、世界工廠網等中外20多家行業權威媒體的關注。

　　與此同時，與2016年寶馬展一樣，黎明重工啟用了集團總部萬平展廳作為寶馬展分會場，與E6館互相配合，前三日初步數據統計，客流量顯著增加，登記在冊的有效客戶信息也呈明顯增長趨勢，對于更加專業、更加挑剔的參觀客戶來說，他們愿意與黎明重工近距離接觸，深入生產現場，考察黎明重工的智能化車間與企業價值實力。“很明顯感覺到對方的專業，他們甚至能對咱們的產品細節講出一二，這是好現象，他們的意向性更強，目標性也更強，當然也更加的理性，這是專業與專業的較量，用事實和品質說話，讓客戶感受我們企業的率性與實力”。

　　“智造愿景，縱橫大觀”，這個讀起來格局無限宏大、含義讓人感到無限縹緲的主題，它卻給工程機械行業傳達了更多的“方向感”，反映出當前工程機械行業面臨的機遇與挑戰，特別對中國企業而言，信息化、自動化、服務化和智能化是轉型升級的路徑和方向，如何在智能化道路上順勢前行，謀求發展，是至關重要的課題。專家指出，中國工程機械行業歷經了長達5年的調整期，2018年上半年呈現穩步增長的趨勢，工程機械產品銷售量趨于穩定，在全球工程機械制造商50強的新名單中，中國企業占據了12個席位。中國作為世界上機械發展起步較早的國家之一，無疑將會成為世界工程機械行業的焦點，中國工程機械行業將步入一個新的增長期。

　　面對更加理性的客戶與市場，面對真實的采購需求，展開有價值的深入探討，為全球礦業和建筑業提供更高品質更高標準的體驗。

　　傳統成本競爭將向創新競爭轉變

　　黎明重工認為，“創新”不一定是層出不窮的新產品，更確切的說，它是一種思維：將技術創新作為主要的驅動力，多形式深挖客戶需求，不斷向產業鏈延伸，一心一意做好產品，把傳統的產品，用國際的新工藝，升級改造。除此之外，黎明重工所有技術產品均擁有部分或者全部的自主知識產權，擁有全部自主知識產權的產品額占總產品額的比重約達70%以上，自主研發，黎明“智”造帶動行業制造。

　　在這樣的思想指導下，黎明重工苦練內功，不僅關注單機產品的品質，不斷朝著大型化、智能化方向發展，同時更加關注整體生產線的產品系統，在破碎、磨粉領域為客戶提供系統的產品支持和工藝解決方案，讓傳統大批量生產向個性化定制轉變;嚴格執行國際工業標準，從實驗研究、工藝設計，到生產制造、設備供貨、組織施工、客戶保障、配件供應、客戶培訓，每一環節，都有完善的制度來約束，用涵蓋礦物加工整個工藝鏈的專業技術為客戶創造更大的價值;未來的競爭，是品牌與品牌的競爭，品牌意味著高質量、好方法、科學的管理和服務，當大多數企業陷入“價格戰”的無序競爭不能自拔的時候，黎明重工早已走出低端市場的泥淖，專注于破磨設備的研發，比如，堅決淘汰與企業水平不相匹配的供應商。對于黎明重工來說，任何形式的成本控制，都不以犧牲產品的質量為代價。

　　市場的主導權終會屬于以技術、服務、品質為主要內容的公平競爭的秩序的追尋者，毫無疑問，黎明重工正在成為這樣的企業。

　　傳統主導權之爭將向工業標準之爭轉變

　　制訂標準，推向市場、規范市場，得標準者得天下。黎明重工陸續參與了包括《擺式磨粉機》《立軸式砂石破碎篩分成套設備》《單缸液壓圓錐破碎機》等在內的多項行業標準的制定，在多個產品領域取得了話語權，并彰顯了企業產品的技術力量。積極參與行業標準的制定，為市場和行業的規范有序發展提供前行的動力。發展至今，黎明重工產品已形成涵蓋建筑破碎、礦山破碎、工業制粉、綠色建材四大領域30余個品種，為全球礦業和建筑業提供更高品質更高標準的體驗。

　　企業界流傳著一句話：優良的企業做標準、二流的企業做品牌、三流的企業做產品。對于黎明重工來說，這三項缺一不可，卻又在節節攀升，因為產品做的好，而有了全球130多個國家和地區客戶的口碑，又因為產品做得好品牌經營的好，而上升為行業標準的制定者，反過來，我們更加確信，在行業不斷擁有話語權的黎明重工，因為參與行業標準的制定，而提升自身的品牌效應，樹立行業形象，會激勵公司做出更符合客戶利益的產品和服務。

　　傳統制造將加快向智能制造轉變

　　近些年，全球制造業一直在醞釀巨變，歐美國家推出工業4.0戰略計劃，各國企業投資設廠把東南亞、印度等地作為新目的地，中國制造業遭受著雙重擠壓：制造業向歐美發達國家回流，低端制造業向東南亞等低成本區轉移。在如今的互聯網信息時代，產業、勞動力和資本不再是決定市場的核心力量，中國想要突圍兩面夾擊的困境，要進行智能化轉型。

　　智能化轉型，是黎明重工不斷踐行的戰略思路，創新驅動發展，增強企業的核心競爭力，聚合研發力量、推動裝備制造升級而打造智能產品，通過物聯網、大數據、移動互聯網等技術連接設備、企業與客戶，升級經營模式，建立起多方位服務體系，致力于實現從“設備生產商”向“服務提供商”轉變，比如被客戶廣泛應用的智能控制平臺，它將生產線中的眾多設備集中管理，分散控制，對生產線的每臺設備數據進行處理、計算和存儲，合理的調整每臺設備的狀態，并提供窗口友好的人機界面和強大的通訊功能，完成過程控制、過程管理。

　　產品智能化、運營信息化，成為傳統制造企業發展的不二選擇。所以，除致力于產品的智能化之外，黎明重工根據自身發展的階段和特點，促使供應商管理系統、價格信息管理系統、物資管理共享平臺等系統的推廣實施，并對人力資源管理、財務資源管理、信息資源管理系統進行流程梳理，利用信息化充分整合企業資源。尤其是CMR客戶管理系統，為每一臺售出的設備建立起詳細的檔案，安裝調試責任人、發貨人、客戶服務次數、設備運行情況等，使產品在交付后，既可以向前追溯，也可以追蹤后續的運行、維護等情況，使客戶體驗到信息化帶給產品和管理的便捷。但即便如此，在用戶需求開始取代科學技術成為生產力的移動互聯網時代，黎明重工邁出的也僅僅是“中國智造”的一小步。

　　傳統大批量生產將向個性化定制轉變

　　毫無疑問的是，傳統大規模、標準化的生產模式不再適應用戶個性化、碎片化的需求，用戶全程參與的個性化定制將成為“中國‘智’造”發展的新方向，實現產品智能化、運營智能化，中國企業還任重道遠。

　　“為全球市場提供高性價比的產品和規范定制的服務”，是黎明重工對實現客戶價值的承諾。黎明重工的企業發展戰略給出了更準確、清晰的定位：“在今后的發展中，只有更加科學的把用戶的體驗、感受、價值放在重中之重，才能逆風飛揚，未來，我們所有工作的內容，都要以滿足客戶的體驗度以及實現客戶的價值為前提。盡管我們知道，我們經營的環境很殘酷，但只要抓住機遇，我們追趕國際行業巨頭的步伐就會更穩健、更快捷。在互聯網時代的今天，我們須用互聯網的思維、方式去思考所有的問題，緊緊圍繞用戶、員工的價值，處處考慮用戶的體驗度，讓市場青睞我們，讓我們無愧于這個競爭的時代”。

　　無論是傳統經濟時代，還是互聯網經濟時代，以及正在拉開帷幕的物聯網時代，對于傳統的中國制造業來說，無論如何滿足非標客戶需求，市場追求高品質、系統化、規模化，進而追求價值，仍是發展的主流與核心本質，黎明重工以集成創新和系統創新的物聯網思維，處處考慮用戶的體驗度，持續提升企業實力。

　　E6.510，黎明重工展廳的巨型LED屏幕上，生產制造加工工藝正在循環播放。約15萬㎡的現代化生產基地，規模化的裝備生產線，科學的生產制造過程以及完備的制度流程一一呈現。參展觀眾不僅能看到黎明重工的雄厚實力，更能感受到每一件產品背后所蘊含的心血與智慧。縱觀歷史，工具、機械、工程機械的相繼出現，推動了人類發展歷程，當今社會，工程機械的品種、數量和質量直接影響一個國家生產建設的發展，彰顯一個國家工業文明程度，而今，市場又對工程機械行業提出更高標準的要求，黎明重工一直在探索的路上。