近日，黎明重工受訪財經(jīng)類權(quán)威媒體——《第一財經(jīng)日報》，訪談于12月24日發(fā)表于“觀察”專版，該報道以《工程機(jī)械：轉(zhuǎn)向新興市場求增長》為題，揭示了工程機(jī)械行業(yè)目前正面臨的低迷期，詳細(xì)報道了黎明重工在行業(yè)整體狀況不容樂觀的狀況下，依靠自身的思考、創(chuàng)新，不斷對市場進(jìn)行開拓，并保持在行業(yè)冰河期的業(yè)績增長。

　　“行業(yè)的寒冬真的來了”

　　在接受第一財經(jīng)日報記者采訪時，黎明重工運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人表示在企業(yè)所處的礦山機(jī)械行業(yè)中，已經(jīng)有不少中小規(guī)模企業(yè)連工人的工資發(fā)放都遇到了困難，甚至有一些企業(yè)面臨即將倒閉的風(fēng)險。

　　第一財經(jīng)日報記者查詢國內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域兩大巨頭三一重工(600031.SH)和中聯(lián)重科(000157.SZ)的公告發(fā)現(xiàn)，今年前三季度，兩家公司的營收規(guī)模都出現(xiàn)了不同程度的萎縮，凈利潤更是分別下降了將近一半。卡特彼勒公司于今年10月31日發(fā)布公告稱，同比2012年第三季度164.45億美元的收入，今年公司第三季度銷售收入下滑至134.23億美元。上述工程機(jī)械巨頭下滑的業(yè)績背后，顯示出行業(yè)需求的整體低迷，“行業(yè)的寒冬真的來了”，不少業(yè)內(nèi)人士不免發(fā)出了這樣的感慨。

　　中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蘇子孟認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)低迷的原因一方面是全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)弱復(fù)蘇狀態(tài)，增速低于預(yù)期;另一方面，則是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)延續(xù)調(diào)整態(tài)勢，固定資產(chǎn)投資增速略有下降，貨幣政策調(diào)控更趨謹(jǐn)慎。

　　黎明重工運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人對此觀點(diǎn)深表贊同，雖然黎明重工通過積極調(diào)整，穩(wěn)住了國內(nèi)市場業(yè)績，但位于上海的分公司，卻因頗為面向國際市場，出口業(yè)績受到了一些影響。從第三季度的數(shù)據(jù)看，上海分公司的外貿(mào)出口，已經(jīng)比去年同比下滑了約30%左右。該負(fù)責(zé)人表示，造成此種狀況的重要原因，是國際市場經(jīng)濟(jì)下行趨勢，造成了對礦山機(jī)械的需求下降。

　　“這個行業(yè)并不像工程機(jī)械行業(yè)那樣已經(jīng)呈現(xiàn)巨頭控制局面”

　　“國內(nèi)破碎磨粉行業(yè)并不像工程機(jī)械行業(yè)那樣已經(jīng)呈現(xiàn)巨頭控制局面，國內(nèi)整個破碎磨粉行業(yè)的大小企業(yè)，約有4881家，僅鄭州就有1076家。”黎明重工運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人表示。

　　鄭州的1000多家企業(yè)中多數(shù)企業(yè)規(guī)模都非常小，在經(jīng)濟(jì)形勢一片大好時，大小企業(yè)都能混口飯吃，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的低迷，一些中小企業(yè)的日子就變得難過起來，原有的客戶、市場逐漸沒有了，進(jìn)而導(dǎo)致這些企業(yè)連維持基本運(yùn)轉(zhuǎn)都成為了挑戰(zhàn)。

　　河南省裝備制造業(yè)協(xié)會副會長王峰表示，由于近些年經(jīng)濟(jì)形勢一直不穩(wěn)定，礦山機(jī)械領(lǐng)域很多中小企業(yè)已經(jīng)被迫減產(chǎn)一半，這些企業(yè)大多僅生產(chǎn)單一產(chǎn)品，抵御風(fēng)險的能力比較弱。

　　“寒冬里的暖陽”：黎明重工逆風(fēng)而上

　　面對市場的不景氣，如何尋求突圍，便成為國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)不得不面對的難題。中國工程機(jī)械制造商正轉(zhuǎn)向新興市場以尋求增長。

　　恒者行遠(yuǎn)，思者常新。被中小競爭對手包圍的黎明重工，則選擇將電子商務(wù)作為突圍的方向。該公司運(yùn)營總監(jiān)表示，雖然公司第三季度的國際貿(mào)易收入與去年同期相比有所下降，但受益于公司在國內(nèi)市場的營銷策略的轉(zhuǎn)變，公司今年的銷售收入仍有望增長約30%左右。

　　“公司效益的穩(wěn)步提升，并非來自于行業(yè)需求的增長，而是來自于公司營銷策略的調(diào)整，這從公司的客戶變化上也能看出來。以前公司的銷售形態(tài)表現(xiàn)出來的狀態(tài)是，客戶數(shù)量非常多，但單個訂單的額度卻并不高，但今年大客戶的訂單數(shù)量已經(jīng)比去年增加了約127.8%，大單的銷售額相對于去年增加125.3%，這保障了公司整體銷量的增長。”黎明重工運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人表示。

　　而隨著行業(yè)競爭對手紛紛效仿，黎明重工不斷深入開展電子商務(wù)，并研究創(chuàng)新原有的模式，將微信、微博、移動互聯(lián)網(wǎng)等，作為新的營銷手段，并通過開展主動營銷，豐富公司的潛在客戶數(shù)據(jù)庫等辦法打入相關(guān)市場的內(nèi)部。截至2013年9月底，黎明重工的銷售額已與去年全年銷售額基本持平，較2012年同比增長約32%，其中電商業(yè)務(wù)占比約81%。

　　黎明重工運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人至今都記得鄭州大學(xué)一位教授曾經(jīng)對他說過的話——“市場不景氣，對一些有技術(shù)儲備的企業(yè)而言，反而是一個機(jī)會，因?yàn)樾袠I(yè)低迷期客戶的要求反而會更高，行業(yè)的一些企業(yè)將被迫停產(chǎn)，出讓部分市場空間。”

　　黎明深諳：任何時期的巋然不動，任何環(huán)境的蓬勃而上，需要的不僅是勇氣，還應(yīng)有理性的思考和創(chuàng)新意識。面對日新月異的時代，黎明重工將不停止創(chuàng)新發(fā)展的奮斗之旅。

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